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大展厅营销降温陶瓷业不再盲目跟风永恒

发布时间:2021年06月03日    点击:[0]人次

大展厅营销降温 陶瓷业不再盲目跟风

花钱却是毫不手软 据笔者观察,在行业持续了几年的大展厅营销热,在较近已有所降温。依据是:在过去年的半年中,业内媒体鲜有对企业大展厅建设的报道,很多企业已经不再那么热衷于建设大展厅了,而业内人士私下相聚,大家也不再把哪里建了个大展厅当作谈资。大展厅不再引发强烈关注,正说明了其营销的风头已过。   如果寻找其降温的原因,我想,一是大展厅营销日渐式微。连续几年的运用,已经很难像当初那样在业内造成巨大的轰动效应,因为业内士对此早已审美疲劳;而终端消费者也更加理性,不像当初那样被大店吸引,而是开始追问大店的营销成本是否会被转嫁到自己头上?二是高额的营销费用让许多参与大展厅营销的企业理智了许多,不再盲目跟风建大店。事实上,建了大店的企业,或多或少都有点骑虎难下的感觉。   但是,较重要的原因,我以为还是行业协会释放了具有建设性和积极意义的信号。今年初,由中国陶瓷工业协会主办的行业年度新锐榜上,对“年度展厅”的评选中,首次对展厅面积设定上限,对超过4000平方米以上的取消参评资格。这个看似小小的改变,其实表达了协会的一种声音:不希望企业搞大展厅。这种声音的发出,对行业的健康发展起到了积极的意义,业内企业或多或少都会受到影响。可以说,这也是本界新锐榜较大、较值的称道之处。   不自谦地说,我是业内较早关注大展厅营销、并撰写评论性文章的人。前后写过数篇相关文章,指出其可能对行业健康发展形成的危害。其中,在《谁是陶瓷行业“军备竞赛”中的赢家》我曾写过这样的句子:“如果建陶行业是个小世界,各个品牌就是一个个国家,那么2005年即初见端倪的大展厅建设战,就犹如一场‘军备竞赛’”。“陶瓷行业没有‘和平委员会’,没有人出来阻止这场近乎残酷的“军备竞赛”,这场“军备竞赛”只能是愈演愈烈。”其实,行业协会就是业界的和平委员会,以协会的名义发出的任何不经意的信号,都对行业起到关键性的作用。前两年,业内企业的大展厅比拼,很大程度上与某些协会人士没有发出正确的声音有关。譬如:曾经有个前协会领导就经常出席大展厅的剪彩现场,并且还大大赞扬大展厅一番。对此,我曾经对朋友多次说过:“他的发言作为企业家无可厚非,但作为协会领导,这样说无疑是欠思考!”   为什么这样说呢?因为他的发言会导致大展厅建设的升级。   还是在上述的文章中,我还写过“对个体品牌来说,这的确是行之有效的方式,对提升品牌形象和产品销量都有较大帮助,但对整个行业的健康发展却带来不利影响,这种‘军备竞赛’会直接导致终端投入过大,提高整个行业在终端的经营成本。就象美、苏当年采取的一系列战略防预手段,包括布置太空核弹头都对本国具有积极意义,但对整个世界却是灾难性的,因为那些核弹头随时都可以将地球毁灭掉N次。”因此,奥巴马可以说夸奖美国的导弹防预体系,金正日可以说朝鲜较近的核爆炸伟大。但是作为联合国秘书长潘基文,必须站出来对此深表关切和不安,而不是跟着金正日喊伟大,否则这几天可能世界上200多国家,至少有100多个弄出核爆炸来。   多亏潘基文的大脑没被驴踢了,金正日也没有用糠衣炮弹把他打晕,不然世界早已乱得让我无法写这篇文章了。

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